We are searching data for your request:
Upon completion, a link will appear to access the found materials.
Visse lugte stimulerer ubevidst ønsket om at købe
Ved salg af produkter bruger detailhandlere adskillige tricks, der er ubevidst påvirker vores købsbeslutninger. Den målrettede anvendelse af visse lugte er en af de almindelige metoder. Forskere ved Otto von Guericke Universitet Magdeburg har nu været i stand til at demonstrere, at varme dufte som vanilje eller kanel faktisk er mere tilbøjelige til at friste dig til at købe dyre luksusprodukter. Dette rejser også spørgsmålet, i hvilket omfang en sådan manipulation fra forbrugere er acceptabel.
I deres undersøgelser har prof. Marko Sarstedt og juni-prof. Dr. Marcel Lichters beviser, at forbrugere "har tendens til at købe dyre luksusprodukter, når de udsættes for varme dufte som kanel, vanilje eller karamel", ifølge Otto von Guericke Universitet Magdeburg. "Det forekommer plausibelt for mig, at disse fund også kan overføres til julesæsonen," understreger professor Sarstedt. Med lugterne kunne detailhandlere forsøge at øge viljen til at købe luksusprodukter.
Testet, når man sælger kaffeprodukter
For at bestemme virkningen af lugterne havde forskerne tilbudt forbrugerne et udvalg af forskellige kaffeprodukter (fra billig kaffe-til-gå til premium-produkter) og kombineret dem med forskellige lugte. For dem, der blev udsat for en varm vaniliedoft, blev valget af dyre kaffe foretaget markant oftere.
Ændret købsadfærd på grund af kanel og vanilje
Den ændrede købsadfærd skyldes sandsynligvis, at folk føler sig begrænset af varme dufte, som om de var i en stor skare, rapporterer forskerne. "For at kompensere for denne undertrykkende følelse og skille sig ud fra andre, køber vi statusprodukter - med andre ord SUV snarere end den lille bil," fortsætter Lichters. På denne måde genvindes "at føle" kontrol over situationen.
Lugt med en vidtrækkende virkning
I en tidligere omfattende undersøgelse med Deutsche Bahn havde forskerne allerede demonstreret, at en specielt udviklet duft, der blev sprøjtet i rumene under opfattelsestærsklen, gjorde opfattelsen af rejsen synlig mere behagelig for de rejsende. I de nuværende forsøg er effekten bekræftet på købsbeslutningerne, hvilket også påvirker os, når vi handler til jul.
Manipulation i købsbeslutningen
Kanel og karamel er typiske dufte til julesæsonen, og vi bruger sandsynligvis flere penge på gaver, forklarer prof. Sarstedt. Fra forbrugernes synspunkt er dette især kritisk, fordi de ikke engang er opmærksomme på manipulationen og ikke kan undslippe den.
Diskussion om etiske og juridiske aspekter
Ifølge Sarstedt: “Vi tager 80 til 90 procent af de beslutninger, vi tager hver dag intuitivt. De styres af eksterne stimuli som lys, tid på dagen, musik. Vi opfatter ikke bevidst mange af dem. ”Lichters tilføjer, at de ønsker at indlede en offentlig diskussion med deres forskning. "Dette bør især omfatte etiske og juridiske aspekter," fortsatte Lichters. (Fp)
Forfatter og kilde information
Denne tekst svarer til specifikationerne i den medicinske litteratur, medicinske retningslinjer og aktuelle undersøgelser og er blevet kontrolleret af læger.
Dipl. Geogr. Fabian Peters
Svulme:
- Otto von Guericke Universitet Magdeburg: Med kanelduft til julehandelsrejse (offentliggjort 29. november 2019), uni-magdeburg.de/
